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空压机维修工血泪陈述:搞维修,真的很不容易! ...

字号+ 作者:佚名 来源:投稿 2018-08-28 浏览:

请客户们不要一味的过度要求低价,因为我们每个人都要生存,你拿走了我们维保人员的生存的空间,服务也就消失了,附加价值也就没了 ...

请客户们不要一味的过度要求低价,因为我们每个人都要生存,你拿走了我们维保人员的生存的空间,服务也就消失了,附加价值也就没了。

 

尊敬的空压机用户们啊,好技术+好货品真没那么便宜!

 

客户们:如果你只是抱着试一试的心态想继续跟我砍价,动不动编出“人家才报3000元”,那么,请听我的血泪陈述……

 

有些用户经常质问我们:我的设备送过来的时候还好好的,你们检查一下怎么就搞出这么多毛病?这不免让我联想到蛮横的医闹。病人家属也经常不依不饶:病人刚来医院时好好的,后面人就给你们整没了。

 

看到这种情况人们都很愤慨,我们也难免不起怜悯之心,似乎挺有道理的。但转念一想:如果您真是没病没灾的,没事跑医院干啥玩?

 

报价高了,您说我没诚意

 

报价低了,您说我是骗子

 

报价正好,您说再考虑考虑

 

热情迎接您,您跟我扯淡

 

不搭理您,您说我装逼

 

聊好了,您又说再议议…

 

我们也曾遇到过一些“懂空压机”的客户,他在即带来几个配件,说设备就是这个问题,请给帮忙换换,这真让人哭笑不得。

 

这好比病人自带药物来到医院,跟医生说:大夫,我的病就这药能治,这药你帮我打了。OK,就算你说得对吧,那收点工时费。客户这就开始“哇哇”叫了,不就换这点东西吗,怎么收这么贵?

 

我们真想说:大哥,要不借您一把螺丝刀,您自己换,我们就不收您钱!这又像病人听到手术费叫了起来,医生大概可以说:这手术刀免费借您,您自己的瘤子您自己挖。其实,哪怕是换个轴承都有很多技术要点,更别说拆机头的保养了,我们赚取的正是技术的钱。

 

在有些客户的眼里,我们就是一个修理工!好像我们就是靠卖配件挣钱的……

 

我真想告诉这些客户:任何一门技术,要想练到精湛的水平,都是需要不断的学习,实践,积累经验。从事空压机维修保养的人都知道,哪怕解决一个看似简单的故障,这其中都凝聚着维修工多年来耗费的心血和积攒的经验。当技术不收费成为业内常态,也就意味对空压机行业技术价值的贬低,不尊重自己的劳动成果!不尊重技术,这让做空压机维保的工人们如何是好、情何以堪?

 

但是日子还得过,空压机维保人员的工作还得继续…配件的质量是维修品质的基础。客人可以不懂看,你不可以不懂辨别。客人要的是5000元的件和服务,你不能用3000元的去骗,因为品质的关把握在你手上。客人要走,那只能请便。但送走客人前,我们还没忘了专业扫盲,教会客户分辨配件的好坏,号召他支持优秀的企业。利润很薄,成本却很高,这就是做空压机维保的现状。

 

亲,砍价别再那么狠了行不?我们真的不容易。我们帮您的空压机做个维保,一单能挣你多少钱,您这一单就能让我们发财致富吗?在这个行业,薄利多销就是我们的切肤之感。生意是永远忙不完,而利润却是低调和接地气!

 

客户一直觉得贵,使劲压价,跟我算材料成本,拜托各位客户再算算:

人工成本加了吗?

店面成本加了吗?

管理成本加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

 

请客户们不要一味的过度要求低价,因为我们每个人都要生存,你拿走了我们维保人员的生存的空间,服务也就消失了,附加价值也就没了。当您说“别人报价3000”时,我也不想用“便宜没好货”来诋毁同行,我只想说:好技术+好货品,没那么便宜!

 

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